«Я понял из бабушкиной тетради, что деньги — это про время и доверие»: как молдавский предприниматель упростил бухгалтерию

Бизнесмен Траян Киврига создал платформу Sirius.expert, чтобы помочь предпринимателям избавиться от 1С — устаревшей российской бухгалтерской программы, которая до сих пор тормозит работу многих компаний. Его сервис превращает счета и долги в автоматизированные платежи и напоминания — и уже обрабатывает миллионы леев в день.

Как бабушка вдохновила финтех стартап

В 1990-х годах Траян Киврига наблюдал, как его бабушка держала маленький сельский магазин в Молдове. Порой она продавала товары в долг и аккуратно записывала долги в толстую тетрадь. «Возьми сейчас, заплатишь, когда придет пенсия», — вспоминает слова бабушки Киврига уже в 2025 году в новомодном офисе в здании университета ASEM. Именно та хрупкая тетрадь держала на плаву весь бизнес молдаванки в 90-х.

Спустя десятилетия, после учебы в Германии по специальности «глобальная экономика и менеджмент» и запуска нескольких компаний — от поддержки художников до медицинских сервисов, — Киврига основал Sirius.expert. По его словам, это та же самая тетрадь, только цифровая и не для одного магазина, а для тысяч малых и средних предприятий Молдовы. «Мы помогаем людям и бизнесу получать деньги быстрее», — отмечает основатель.

Киврига впервые осознал масштаб проблемы в финансовом секторе Молдовы, когда был ментором для молодых предпринимателей в XY Partners, известном акселераторе стартапов. «Предприниматели смотрели только на одно число и знали только его — остаток на счете. И еще ждали отчеты из 1С по несколько дней», — вспоминает бизнесмен.

• 1С — это бухгалтерская программа, разработанная в России и до сих пор широко используемая в Молдове и других странах, попавших под влияние РФ. Она устанавливается исключительно на стационарный компьютер бухгалтера, а владельцы бизнеса часто остаются в неведении, пока не получат файл по электронной почте.
• Финтех (финансовые технологии, Fintech) — предоставление финансовых услуг и сервисов с использованием инновационных технологий.

Как отмечает Киврига, для многих начинающих предпринимателей это означало брать кредиты под 30–40% годовых, чтобы закрыть кассовые разрывы.

Цифровые рельсы для бизнеса

«Я понял из бабушкиной тетради, что деньги — это в первую очередь про время и доверие. Если ты знаешь, кто сколько должен и когда заплатит, можно спать спокойно, — говорит Траян Киврига. — Нам нужно было не громоздкое решение вроде 1С, не отчеты с задержкой, а одно место, где видно главное — что происходит и что делать дальше».

Теперь типичный рабочий день для многих молдавских компаний, которые подписались на Sirius, выглядит просто.

Владелец бизнеса открывает Sirius, видит список неоплаченных счетов и за три клика отправляет напоминания — по почте, ссылкой или сообщением. Система проверяет данные по разным банкам Молдовы и автоматически сопоставляет платежи со счетами.

Главное преимущество — не только во времени. «Это снижает тревожность. Ты чувствуешь, что контролируешь ситуацию», — говорит Киврига.

Между тем за простым интерфейсом скрывается сложная инженерия. Sirius объединил уже существующие государственные цифровые инструменты. Например, AURA-коды — это официальные подтверждения, которые генерирует система e-Factura для регистрации счетов в налоговой. Обычно бизнесу нужно входить на портал с компьютера, но Sirius позволяет создавать эти коды прямо с телефона. Затем предприниматель может подписать счета и связать их с банковскими счетами, чтобы платежи сверялись автоматически.

«Наши клиенты прошли через все вместе с нами. Иногда система глючила. У меня было десять параллельных чатов: “вот это не работает, вот это поменяйте”», — вспоминает Киврига с улыбкой.

Миллионы в день

Рост не заставил себя ждать. В августе 2025 года Sirius провел через систему выплат на 164 тысячи евро (3,2 млн леев). Уже в сентябре — 153 тысячи евро (3 млн леев) только за один день. Первые пользователи не ушли, даже когда продукт еще был сырой. Основатель Sirius помнит первых клиентов: двое друзей протестировали ссылку, которую он отправил поздно вечером. Через неделю они уже оформили подписку.

«Если мы ошибемся с защитой данных — компании конец», — признается Траян Киврига. Он продолжает: все данные Sirius хранятся в Германии, шифруются, а полный доступ есть только у технического директора. Для клиентов эта безопасность незаметна — они видят лишь два статуса: отправлено и оплачено.

Юридически Sirius зарегистрирован в США, но Молдова остается «экспериментальной площадкой». Здесь команда тестирует решения, исправляет ошибки в диалоге с пользователями и быстро выпускает обновления. На очереди — Румыния.

Деньги для развития пришли постепенно: участие в Tech Village, трехдневном стартап-мероприятии, и Startup Moldova Conference принесло первых инвесторов. «На Tech Village мы нашли первого инвестора в 2024 году. Потом, на Startup Moldova Conference, я встретил еще одного. Мы просто пообедали, поговорили — и он решил вложиться. Вся сделка заняла около шести месяцев. Так мы закрыли предпосевной раунд на $140 000 (более двух миллионов леев)», — вспоминает Траян.

Молдаване, которые вдохновляют

У Траяна нет кумиров. «Я хочу построить большую финтех-компанию и самому стать тем, на кого будут равняться», — говорит он. Но на пути ему все же помогли коллеги. Один из них — Геннадий Черней из Finergy — инженер, посвятивший десятилетия модернизации банковской системы.
«Я мог частенько позвонить ему и спросить: “А как вообще на том или на этом зарабатывают?”» — смеется Траян Молдовы.

Так, Finergy — еще один стартап, который тихо перестраивает финансовую инфраструктуру страны. После запуска национальной системы MIA в 2024 году более 700 компаний подключились к ней всего за несколько месяцев. Продукт Finergy — miaPOS — работает незаметно, но позволяет чат-ботам, сервисам поддержки и даже госструктурам инициировать платежи сразу после выставления счета.

С другой стороны карты молдавского IT — история Planable. Эта платформа для совместной работы родилась в Кишиневе и вышла на международный уровень. В 2025 году ее приобрела компания SE Ranking, чей годовой оборот превышает $35 млн. Рядом — компания Salt Edge, помогающая европейским банкам соблюдать директиву PSD2, и Fagura, платформа P2P-кредитования, уже выдавшая займы на сумму более €2 млн.

• PSD2 (Директива о платежных услугах 2) — это законодательный акт Европейского Союза, направленный на развитие рынка платежных услуг, повышение безопасности онлайн-платежей и предоставление потребителям большего контроля над своими финансовыми данными.
• P2P-кредитование — это процесс, при котором физические и юридические лица напрямую занимают и одалживают деньги друг другу через онлайн-платформы, минуя банки.

Все эти истории показывают: молдавские стартапы создают продукты мирового уровня. Finergy строит платежные рельсы, Planable — интерфейсы для команд, а Sirius помогает бизнесу не тратить жизнь на звонки клиентам и таблицы Excel.

По данным Траяна Кивриги, Sirius сегодня насчитывает более 910 активных пользователей, обработал свыше 100 млн леев и сэкономил клиентам более 30 000 часов административной рутины.

Когда Траяна спрашивают, что будет считаться успехом через год, он не говорит о логотипах партнеров или зарубежных контрактах. «Контракты за границей и громкие имена — это тщеславие. Я бы хотел, чтобы вы просто запустили свой бизнес и пользовались нашим продуктом, потому что он делает вашу жизнь легче», — отвечает бизнесмен.

Партнерский проект.

Читайте также:

• «Страсть — это то, что мы делаем, когда нас не заставляют»
• Фермер, который решился на цифровизацию
• От аптеки в Приднестровье до Кремниевой долины — как выходцы из Молдовы меняют здравоохранение
• «Мы тоже можем» — как ИИ незаметно меняет молдавский бизнес
• «Мы строим рельсы для денег»: как стартапы из Молдовы меняют финансовые технологии
• Как молдаване используют дроны, ИИ и вертикальные фермы в сельском хозяйстве
• «Мы создаём то, что действительно важно» — выращивание цифровых решений в Cahul Garden
• Марианна Бульбук: молдавский успех в ОАЭ