Марианна Булбук: молдавский успех в ОАЭ

Предпринимательница из Молдовы Марианна Бульбук нарушила правила делового мира и стала одной из главных женских фигур в Объединённых Арабских Эмиратах.

«Я хочу стать лоббистом в правительстве», — сказала Марианна Бульбук властям Дубая. «Возвращайтесь с отцом или мужем», — ответили они.

Она не просто вернулась.

Движимая страстью и непреклонной решимостью, Марианна, которой сейчас 36 лет, проложила путь через систему, созданную для мужчин, открыв двери для женщин и построив многомиллионную компанию с нуля.

«Было много разочарований и слёз. Я даже плакала в ванной, — вспоминает она. — Но это только усиливало моё желание. Я продолжала пытаться». Никогда не сдавайся, говорит она.

Сегодня Марианну признают одной из самых влиятельных нетворкеров ОАЭ. Она удостоена престижных наград, среди которых Women Leaders in the Middle East Award по Королевскому указу (2023) и Forbes Movers and Shakers: People to Watch (2022).

Получив награду от королевской семьи Дубая, Марианна возглавляет компанию Bizzmosis, которая помогает бизнесам ориентироваться в законах ОАЭ — от регулирования и реструктуризации до лицензий и разрешений. Сейчас под её руководством работает около сотни сотрудников. Группа компаний Bizzmosis Group и другие инвестиционные проекты, где она совладелица, оцениваются в десятки миллионов долларов США.

В её портфеле — такие мировые гиганты, как Netflix, Amazon, Coca-Cola, Uber, Careem, Bentley, Procter & Gamble, Zoho Books и тысячи других. Кроме того, Марианна помогает соединять глобальных инвесторов с бизнесами, возглавляемыми женщинами, выступая мостом между Ближним Востоком, Европой и странами с развивающейся экономикой.

Её жизненное кредо? «Одна жизнь. Живи её. И делай только то, что тебя вдохновляет».

Её история начинается с силы и единства семьи. Она вспоминает, как сгорел их дом.
«Мы не потеряли дух, — говорит она. — Наоборот, это сделало нас ближе». Этот опыт научил её с ранних лет ценить стойкость и встречать жизненные испытания с достоинством и решимостью.

Марианна с родителями в Молдове, конец 1980-х. Ей почти год. Фото: из личного архива

С ранних лет Марианна отличалась любознательностью. Её увлекало искусство общения, она хотела понять, как люди устанавливают связи и как эти связи формируют деловой мир.

«Как говорила моя мама, если ты знаешь, то работаешь умнее, а не усерднее, и достигаешь большего».

В школе Марианна активно участвовала в молодёжных проектах, поддерживаемых Европейским Союзом. Этот опыт дал ей возможность почувствовать, что значит реально влиять на события, и испытать радость от достижения конкретных результатов.

Уроженка Кишинёва Марианна Бульбук поёт на рождественском мероприятии в Парламенте Молдовы. Фото: из личного архива

Во время учёбы в университете Марианна оставалась активной, участвуя во множестве мероприятий, её любимым было дебаты.

«Я упрямая и люблю убеждать людей, но дебаты — это не о том, чтобы доказать, что ты права. Это о том, чтобы понять, как другие видят вещи, и показать им другую перспективу. Это был мой первый настоящий урок дипломатии и коммуникации».

Она научилась находить общий язык с людьми, которые отличаются от неё самой. Этот навык и сегодня определяет её подход к бизнесу и жизни.

Марианна поступила в магистратуру по финансам в Румынии, но сочла её слишком узкоспециализированной и узкоспециализированной. Она вернулась в Молдову, чтобы изучать политическую экономию, уделяя особое внимание государственному бюджету и налогообложению.

«Эти знания — основа моей работы сегодня, — говорит она. — Понимание того, как функционируют бюджеты и политика, значительно облегчает переговоры с чиновниками. Это ключевое понимание для того, чтобы ориентироваться в сложной правовой системе ОАЭ».

Сегодня Марианна не только применяет свои знания за рубежом, но и с новой целью обращается к Молдове. «Я горжусь Молдовой. Наши молодые люди создают стартапы, делают роботов, совершают захватывающие открытия в технологиях. Мы больше не известны только вином — теперь нас знают за талант, креативность и инновации», — говорит она.

Эта гордость переросла в действия. Два года подряд Марианна играла ключевую роль в поддержке молдавской делегации на GITEX — всемирно известной международной технологической выставке. Она координировала встречи B2B на высоком уровне, открывала двери к ключевым заинтересованным лицам в ОАЭ и помогала позиционировать Молдову как нового игрока в глобальном инновационном пространстве.

Её наиболее заметный вклад? Содействие подписанию Меморандума о взаимопонимании между Moldova Innovation Technology Park (MITP) и Sharjah Research, Technology and Innovation Park (SRTIP). Это партнёрство открыло новые возможности для сотрудничества между Молдовой и странами Персидского залива, особенно в области исследований и трансфера технологий, предоставив молдавским новаторам доступ к одной из самых динамичных экосистем региона.

Как подчёркивает Марианна: «Молдавские стартапы хотят расти и работать с крупными партнёрами в Европе и странах Персидского залива — и с каждым днём они всё ближе к этому».

Марианна Булбук считает Дубай идеальной точкой запуска: «В Дубае есть деньги, умные люди и отличные инструменты. Это идеальное место для молдавских основателей, которые хотят быстро расти».

Для молодых предпринимателей у Марианны есть чёткий совет: «Думайте масштабно. Начинайте рано. Присоединяйтесь к программам вроде MITP и не бойтесь работать с людьми из других стран».

После многих лет за границей она вновь открывает для себя свою родину — талант и жажду роста среди молодёжи. Эта сильная связь с Молдовой, в сочетании с прочной образовательной базой, стала фундаментом для следующего большого шага Марианны.

В 2010 году, стремясь к новым вызовам и более широким горизонтам, она начала новую главу в Дубае. Там она работала стюардессой, приобретая ценный опыт в мультикультурной среде и совершенствуя свои навыки коммуникации.

Марианна Бульбук с гордостью держит свой Сертификат после успешного завершения обучения на стюардессу. Фото: из личного архива

«Сначала было непросто, — делится Марианна. — Возможности для женщин в бизнесе казались трудными и неопределёнными, когда я впервые приехала в Дубай. Но с тех пор многое изменилось».

По её словам, Дубай сегодня — это безопасная и поддерживающая среда с множеством возможностей для женщин-лидеров. «У нас есть женщины-министры, специальные парковочные места для женщин и тысячи проектов в поддержку женщин-предпринимательниц — даже больше, чем для мужчин».

После переезда в Дубай Марианна перешла с работы бортпроводницей на должность менеджера по развитию бизнеса в компании, специализирующейся на регистрации фирм и госуслугах. Но вскоре она решила открыть собственное дело.

Когда она обратилась в правительство, чтобы стать лоббистом, её ждало разочарование:
«Мне сказали, что нужно разрешение отца, брата или мужа. Но никого из них здесь не было, а я не замужем. Мне просто сказали, что женщина не может вести такой бизнес».

Разочарованная, но упрямая, Марианна стучалась в одну дверь за другой, борясь с устаревшей системой. «Было много слёз и сомнений. Я плакала одна в ванной. Но я продолжала идти вперёд».

Через несколько месяцев она получила одобрение, хотя её компанию изначально зарегистрировали под названием “Business Men Services”.

Чтобы изменить название и получить реальное признание, потребовалось ещё восемь месяцев и бесконечное упорство. В ходе этой борьбы Марианна поняла, что может менять систему, показывая властям реальные потребности женщин и предпринимателей в Дубае.

Так появился её новаторский проект — E-Trade License, который позволил женщинам с визой жены работать из дома без необходимости иметь физический офис. Для многих это стало настоящим спасением между карьерой и семьёй.

«Эта борьба показала мне, что упорство и стойкость способны сломать даже самые жёсткие барьеры», — говорит Бульбук.

Марианна руководит командой из ста человек и является совладелицей компаний, оцениваемых в десятки миллионов долларов. Фото: из личного архива

В основе лидерства Марианны — вера в построение крепких отношений и искренняя забота о своей команде. «Компания не строится в одиночку — её строят вместе с людьми, которые чувствуют, что их видят и ценят», — говорит она.

Для неё успех — это не только цифры, но и доверие, уважение, создание пространства, где члены команды чувствуют себя частью коллектива не только благодаря тому, что они делают, но и благодаря тому, кем они являются.

Марианна Бульбук удостоена награды Women Leader in the Middle East. Фото: из личного архива

Путь Марианны доказывает: если вам действительно не всё равно, не сдавайтесь. Дело не только в том, чтобы пережить трудные времена. Главное — стремиться к тому, что вдохновляет вас, несмотря ни на какие препятствия. «Продолжай идти, продолжай пытаться», — говорит она.

---

Что помогло ей пробиться — уроки от Марианны Бульбук

Упрямство Марианны никогда не ослабевало. Её путь преподал ценные уроки о том, как преодолевать сопротивление. Эти уроки она сегодня применяет в бизнесе и переговорах:

• Упорство и стойкость необходимы, чтобы пробить жёсткие системы и преодолеть первые отказы.
• Отказы — это не тупики, а шансы начать диалог и достичь взаимопонимания.
• Эмпатия и терпение помогают находить общий язык в сложных ситуациях.
• Понимание точки зрения других людей так же важно, как и знание деловой стороны вопроса.
• Настойчивость в сочетании с эмоциональной честностью способна приводить к настоящим изменениям.
• Всегда представляйте интересы своего клиента, а не свою комиссию. Отношения, построенные на доверии, сохранятся и вернутся, даже если сделка не будет заключена сегодня.
• Превращение вызовов во взаимовыгодные решения разрушает устаревшие барьеры и открывает двери для других, особенно для женщин.
• Вера в Молдову: творческая молодежь и ее стартап-экосистема помогают ей не сбиться с пути и открывают новые возможности для трансграничного сотрудничества.
• Поддержка молодых предпринимателей и такие проекты, как MITP, показывают, что бизнес способен вдохновлять национальную гордость и стимулировать глобальный прогресс.

Партнерский проект.

Читайте также:

• Фермер, который решился на цифровизацию
• От аптеки в Приднестровье до Кремниевой долины — как выходцы из Молдовы меняют здравоохранение
• «Мы тоже можем» — как ИИ незаметно меняет молдавский бизнес
• «Мы строим рельсы для денег»: как стартапы из Молдовы меняют финансовые технологии
• Как молдаване используют дроны, ИИ и вертикальные фермы в сельском хозяйстве